酒店行业跟餐饮行业一样,前景极佳,竞争都非常激烈,可以这么说,谁拥有了客户,谁就赢得了市场,赢得了利润,这也是现如今很多酒店企业的负责人都十分重视管理与客户的关系,甚至于花很大一笔的本钱实施CRM系统。
但据数据显示,很多酒店实施CRM系统后成功率极低,这是因为大多数酒店只是单纯的把CRM理解为一个IT软件,只关心它的技术层面,而忽略了CRM的理念的导入,导致最终花了大本钱却没有带来丝毫的效果。
针对这一现状,企典Teamface认为星级酒店CRM系统应做到以下几点:
第一点,星级酒店CRM系统应可以查到客户的资料,这样子酒店的一线员工就能分辨顾客,并快速了解到客户的一些信息,为客户提供量身定制的服务;
第二点,星级酒店CRM系统录入的客户资料并不只是简单的资料记录,而是在数据累积的基础上更深入地分析客户,从而利于酒店找到价值度高的客户,将更多的精力放到贡献率大的高价值客户上。
第三点,酒店应运用CRM系统采取正确的营销活动来维护客户的关系,顾客的消费额和次数增加后,酒店和顾客之间的关系自然大幅度改善了。
企典Teamface的crm客户关系管理系统不仅能帮助企业打通线索收集、转化到回款的全流程实现360度客户精准画像,提高客户转化率,还可按照客户需求自由定制企业专属的CRM客户管理系统、HR人力资源管理系统、项目管理系统、OA办公系统、数据管理系统,如需详细了解,可立即在线提问。