机会分析：定义和如何进行市场机会的分析

一部分的停留相关的是不断产生新的想法。 但是，由于只有一天24小时，这是不可能的，以探索他们每个人见到什么效果最好。 虽然一个想法可能看起来好在理论上，现实情况是，它可能最终被什么。 那么，你如何选择它的想法，以探索哪些跳过? 这就是市场机会的分析。 有一些研究，可以缩小选项值得追求的那你不是接近的东西随机。

什么是市场机会的分析？

市场机会的分析，也称为一个机会，评估，指的是该过程的研究如何以及在哪里可以连接有更多潜在的客户和成长的收入份额。 它涉及到找到竞争对手，了解你的听众，并且发现的潜在风险。 通过开展一个市场机会的分析，则能够优先考虑你的新业务思想的基础上，如何利润和高风险，他们可能。

没有一个组织是太小了受益于市场机会的分析练习。 你是否启动或财富500强公司，所有组织受益于增加他们的了解的行业，他们正在接近或已经运作。 无论你在一B2C，B2B、政府或非营利性商业、定义和分析市场有助于做出更好的业务决定。

分析可以帮助你展现有的业务与新产品开发、额外的产品线， 枢入新的机遇 和市场，或者达到新的方方面面前的市场。

福利的市场机会的分析

有多个原因花费时间寻找在所有的你的选择之前，向前迈进。 让我们看看在五个关键益处，你会得到一个市场分析。

做出更好的长期战略商业决策

许多外部因素影响你的事业。 除非你需要时间审查当前的市场趋势，你将盲目，这是一个灾难。

有一个市场机会的分析，可以得到的洞察所有看到的未来。 你会得到什么想法的目标市场可能看起来像在一年、五年和10年。 你可以确定哪些部队都是影响当今市场和如何在人口统计的目标受众转移。

评估产品或服务的需求

你可能已经发明了一种伟大的产品，但是如果市场专长和艰难的，它可以努力向前迈进。 一个市场评估给你一个想法，你如何能轻松地推销自己的产品或服务。 这将有助于确定如果它是有意义的扩大进入新的市场。

如果你发现，没有现有的市场为您的想法，这并不意味着它不值得追求，必然。 这意味着你会成为处理一个蓝色的海洋战略。 这种方法承认，许多行业中不存在今天。 在这种情况下，市场空间是未知和不受竞争。 在一片蓝色的海洋，你创建的需求，而不是对抗。 有足够的空间，为快速、有利可图的增长。

值得注意的是，在这种情况下，它也有可能你会失败，以创造市场。 甚至如果你创造市场需求，则需要直努力教育顾客对你的新的想法，其另一个原因是，为什么战略规划是非常重要的。

找到潜在的市场营销策略

这四个Ps来的地方：

· 价格

· 的地方

· 产品

· 促进

有一个市场机会的分析，你的公司学习更多关于您的目标客户是谁,他们想要什么，他们如何使他们的购买决定。

在审查了当前的市场数据，你就可以到你的产品价格在一个点，在那里的客户会买和产生利润。 你就会知道的促销战略，将工作，以及与合作伙伴关系你应该追求的目标。 是直接销售的答案吗？ 或将会营销做出更有意义吗？

发现的领域进行更多的研究

一旦你有了更好的理解你的市场，你可发现更多新的市场机会值得进行调查和投资。 你不知道，什么你不知道。

一个客户的研究倡议，可揭示出一个新的痛苦点你不知道的。 越深你知道你的市场，能够更好地你就可以利用新的机会产生过程中不断变化的业务环境。

找到并计划于潜在的障碍

部分市场机会的分析进行了SWOT分析。 优势、弱点、机会、威胁看起来在的优势、弱点、机会和威胁相关的一个潜在的战略。 没有这样的东西作为一个完美的商业想法。 成功的关键是要知道在那里你可能会遇到问题，在你开始之前，这样你就可以得到他们之前并采取行动，以减轻和减少影响这些风险。

如何进行市场机会的分析自己

第一步：确定潜在的机会

第一步是确定所有潜在的机会你想要看看。 什么段做你想要扩大? 什么样的客户是你希望能够吸引吗？ 你找到获得另一种业务或合伙人与另一个企业吗？ 当前的事件创造一个潜在的机会？

知道是否你想要枢，扩大，创造的投资，或者重新定位你提供帮助通知下一步骤的市场研究。

之后你确定你的市场机会，是时候开始研究他们的潜力。

步骤二：了解你的目标客户

在所有的机会，客户通知你的成功。 该产品是否满足他们的需要？ 不客户的购买力，使你的想法有利可图? 他们怎么让他们购买的决定?

在第二步骤的分析，力求深入了解你的潜在的顾客和他们需要什么。 你的行为这一部分的市场机会和现在硕的各种工具，包括：

· 客户的访谈

· 客户调查

· 客户信息

· 客户的地图

第三步：研究竞争对手

在此阶段，需要了解当前所有的市场参与者。 竞争对手研究可以帮助你不了解有多大的市场是如何现有的产品定位，在市场上。 你还会看到如何挤在目前的市场。 一个有竞争力的分析审查了谁的主要参与者，所以你可以制定一项计划，以竞争，与他们一旦你进入市场。

问这样的问题：

· 有什么价值?

· 怎样是他们的产品提供不同于我们所带来的市场？

· 谁是他们的合作伙伴？

· 什么做评论说，有关产品和服务，他们提供了？

· 什么是人们说在社会媒体？

· 什么样的差距，我们可以填？

· 怎么可能是，新的竞争者也是进入市场？

第四步：考虑外部因素

一些外部环境因素总是形状和变化的市场。 使用的缩写陡峭以帮助你记住的五个主要部队要考虑的因为你让你的计划。

社会

社会因素研究如何培养改变目前的市场。 例如，如果大流行病，更多的员工在家工作。 这打开了一个部门的市场不存在的。 跳上的趋势可能是一个利润丰厚的战略，除非趋势可能会迅速消失。

技术

技术因素，审查什么样的新的创新产生了影响的市场。 是有的新技术或进步，你可以申请或新的方式来适用的技术？

经济

经济因素，审查目前的经济气候。 你是否能够得到贷款，如果你需要它吗？ 做你的目标客户的一次性收入？ 什么样的市场潜力看起来像用于下一个12个月？ 下一个五年？ 经济因素可能产生负面影响的供应链，因为我们已经看到与该流行病。 如何将业务增长会受到影响，如果供应链上不去?

生态

什么样的影响，并您的商业理念有关的环境？ 其他方法可以提高可持续性的产品或服务？ 不会持续你的想法你有资格对于协助政府赠款用于其他程序旨在保护行星吗？

政治

政治气氛可能产生正面或负面影响业务的想法。 例如，你可能会感到惊讶地了解到，当地或国家政府提供税收优惠、补助金或其他奖励企业在你的产业。 在另一端，您可能发现他们的管理问题你需要考虑到在分析。

回答这些问题可以给你一个有竞争力的优势，因为你处理市场波动的影响。

第五步考虑内部因素

在最后的步骤的市场机会的分析，必须仔细看看你自己企业的能力。 你有没有技术、财政资源、劳动力和技能投资于一个新产品或服务？ 如果你正在启动一些创新，你将能够聘用的人具有必要技能？ 有没有新的团队或部门则需要创建一个以管理这个机会？ 什么其他的 费用 是与使这个想法变成现实？

做出更好的决定

不是每一个想法是值得一看。 然而，许多人都这是因为市场机会的分析，你将能够了解业务战略，将帮助你增长。 这是至关重要的，你做你的功课之前你想要你的下一个产品或服务。 否则，可能会发现自己处理投资，这将在长期运行。 一旦你有一个分析表明了一个想法是值得下，推动创建一个商业计划。