真正拉开人与人、企业与企业、国家与国家之间的距离的,其实是效率。致使效率产生区别的重要因素是:一是时间,同样的时间会产生高低不同的价值;二是能力,每个人身上具备不同的解决问题的能力。
很多销售在能力开发中,尚未掌握知识与才干,就已经被困在了技能上,将大量的时间花在了各种琐事上,导致在单位时间内产生的价值过低。
工欲善其事,必先利其器。若能善用工具,把自己从繁杂的琐事中解脱出来,则有更多的精力投入到分析客户需求上,帮助客户解决问题,进而打动客户。众人皆知,CRM是销售必备跟单工具,本质上也是效率神器。
以Teamface企典CRM为例,它可以帮助销售做到的是:寻找各类渠道,收集大量线索,有效对客户跟进,提高客户转化。
最后,我们相信,时间才是对每个人而言真正公平的,利用好时间,用CRM去完成更多琐碎而必要的跟单数据管理,帮销售做提速,才会有更多的时间精力去解决复杂难题,推进客户签约。