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Teamface 出生的刚刚好

作者:Teamface时间: 2019-04-07标签:Teamface 人力资源管理系统

  在很多中小企业经营、管理过程中经常会出现一些令管理者头疼的地方,要正确理解这些问题,才会让企业的发展更进一步。企业在发展过程中往往会遇到很多瓶颈,管理者如何透过现象看见本质呢?比如有的企业难在缺人才、缺客户……以下是八大常见企业经营管理痛点。看看你被戳中了几条?


Teamface 出生的刚刚好.jpg


  痛点一:难在缺标准,实际缺执行


  很多企业都有一些工作行为规范和制度的,但是结果员工还是做什么事情都随着性子来,公司愈加的松散、混乱,管理者抱怨员工难管理,员工抱怨没标准,其实说到底就是执行力太差,这个时候要是上面的以身作则,管理者严守规范,对于一切不合规的行为都做到惩戒及时、公正,员工也做好本职,遵守规范,那么标准就是标准,而不是空架子了。


  痛点二:难在缺结果,实际缺后盾


  企业对员工的考核永远都是绩效,没有结果就是不合格。这种过于重视结果的最大的恶果就是员工对企业丧失了认同感,因为你也不认同员工,你不关注员工完成工作任务的过程,不关注员工的个人努力,以及在完成任务时遇到的各种难题。好的团队管理或者说起企业管理,应该是看着结果,但不看轻努力,看重问题,同时又提供帮助,这样员工才能感受到企业对员工的关怀和支持。


  痛点三:难在缺利润,实际缺优势


  一些企业尽管有很多可销售的产品,但是依然营销利润很低,其实产品线的多与少都不重要,关键是缺乏盈利的产品,也就是缺优势,与其把架子铺的这么大,不如专心搞好一两个盈利产品,提高盈利产品的生产规模,降低产品成本,提升产品品质,扩展产品种类。


  痛点四:难在缺客户,实际缺管理


  客户一直都在那里,不多也不少,只需要你勇敢前进一步。要知道客户是不会主动上门找你的,除非是你的东西无人可替代,而且客户不能离开。那么剩下的老板就要思考,如何让你的营销部门去开展一系列的推广活动,让客户接触到你的产品,如何提升销售人员与客户打交道的能力,如何帮助你的经销商扩展铺货渠道,如何提升产品的质量或者降低成本?说到底,这些都是管理者应该思考的管理问题。


  痛点五:难在缺市场,实际缺思路


  有的老板发现以前很好卖的产品,渐渐得也不好卖了?难道是市场变小了,客户变少了?其实都不是,这个时候你需要的就是转变思路,改变产品格局,打破传统的销售模式,根据客户的审美观点、生活习惯去改善产品,根据竞争对手的销售手段去制定更具优势的模式。


  痛点六:难在缺促销,实际缺营销


  把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,但是这样并不能持久改善业绩状况。所以别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么是劣品,要么就是快淘汰的,对于一般的产品来说,管理者需要的是能持续获得客户认同的营销推广方案,并能落实,例如强化你的产品品质、注重售前售后服务、注重品牌形象的塑造和提升等等。


  痛点七:难在缺认同,实际缺文化


  尤其是初创企业,员工流失率非常高,员工做事全凭老板的一句话,或者是规规矩矩的国企,等级秩序分明,员工对未来愿景全无,这种环境下的员工显然不仅对工作没有激情,对于公司更是缺乏认可,说到底就是缺乏企业文化建设,员工对企业未来缺乏愿景,自己对于公司也是可有可无的。


  痛点八:难在缺人才,实际缺机制


  很多公司都在说缺人,缺人才,但是好的人才从来都不是一蹴而就的,真正明智的做法是首先选择适合你公司的员工,不一定是能力很强的,其次就是要重视企业人才培训和激烈机制的完善了,让员工在你的公司能得到真正的成长和收获。与其抱怨员工不好找、留不住,不如去做点实事给员工一个好的发展平台和未来。


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