利用crm管理系统销售漏斗管理，提升企业销售额

作为一个管理者，如何借助CRM销售漏斗 来管理员工，提升企业销售额，制约大部分销售团队业绩提升的四个关键因素，提高线索量、提升销售转化率、缩短成交周期、提高每单平均成交金额，根据企业销售经验，总结出以下几个方面。

一、制定销售行为目标

如销售1000万，每周找到客户信息2000条，拜访客户200位，再给员工定制每周工作内容，teamface企业管理系统为销售建立工作台，细分每日工作量，制定工作计划，不让自己的工作杂乱无章。

二、制定销售流程，严格要求

每家公司的销售流程都不大可能一样，但总体上我们可以从这四个维度来建立标准的销售流程，分别是销售阶段，销售技巧，销售工具和检查点，简单通俗来说也就是“应该干什么”，“怎么干”，“用什么干”，“干得怎么样”。

如何检查客户顾问在产品演示环节的执行情况呢？Teamface企业是通过每天拜访日报和拜访跟踪邮件来检查。

三、销售量化分析

制定目标，明确标准销售流程，最终，每个顾问做出来的结果肯定会层次不齐。这个时候作为管理者你会怎么做呢？曾经的我多次被领导拉进小黑屋，挨个分析之前跟进的客户，找客户跟进中的问题，然后调整状态下个月继续。这其实就是“定位问题”，然后“解决问题”的过程。这种方式没有任何问题，但也许“定位问题”可以有更加准确的方式，即通过每个客户顾问历史销售数据来定位，数据是不会骗人的。

以上就是crm销售漏斗在实际销售管理中三个维度的应用，制定销售行为目标能实现更高目标达成率，建立标准销售流程能够促进新员工快速成长，销售人员量化分析可以准确定位销售人员薄弱和优秀环节，从而进行针对性提升。CRM只是辅助工作，具体的销售达成还是需要靠员工和领导。