销售管理的六大痛点是什么？如何解决

　　企业在销售的过程中会遇到六大痛点：销售无计划、过程无把控、客户无管理、信息无反馈、业绩无考核、制度不完善，如何解决这些痛点呢？

　　痛点一：销售无计划

　　销售工作的基本法则是制定销售计划并执行。销售计划管理包括制定一个切实可行的销售目标和实施方案。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题，比如销售目标不合理，销售策略不配套等。

　　痛点二：过程无把控

　　不对销售管理过程进行有效的控制，就不会有好的业绩结果。销售活动过程不透明，企业经营的风险增大。

　　痛点三：客户无管理

　　客户资料不全面、信息不安全、老员工离职带走客户资源，客户生命周期价值低等。

　　痛点四：信息无反馈

　　很多市场信息都掌握在业务员手中，企业了解到的大多是碎片化、不真实的市场信息，这使得企业不能及时发现在营销策略中存在的问题并及时调整。

　　痛点五：业绩无考核

　　有考核才会有高效的执行力，例如每天的电话量、拜访量要求多少，客户翻动率要达到多少等，而很多企业并没有制定完善考核机制。

　　痛点六：制度不完善

　　很多企业奖惩制度不明确，对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励，对造成损失的行为缺乏相应的处罚。

　　Teamface企典CRM系统有市场活动管理、客户档案管理、客户商机管理、Web表单、机会池、客户跟进、客户报价管理、客户合同管理、销售订单管理、销售回款、销售业绩考核、销售发票管理、客户回访管理等功能模块。汇集企业各个渠道的客户线索信息，统一筛选及分配。客户资料集中管理，避免杂乱或遗失，客户资源永久沉淀。统计每期活动成本、客户转化率、客单价等数据，有效管控市场活动成本，提高推广效果，助力市场拓展。